我國經濟和社會發展將進入新的階段，**，社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾，要求對各個方面的不平衡不充分問題提出解決辦法和具體任務安排，為企業發展創造新的空間；第二，全球產業格局變革，要求企業進一步把握戰略的發展機遇，并實現內外兩個市場的均衡發展，構建全面開放的發展格局；第三，經濟發展新舊動能轉換，要求企業把握新技術、新產業、新業態和新模式帶來的發展機遇，加快戰略新興產業培育，構建現代產業體系；第四，區域一體化步伐加快，要求企業從更廣闊層面深化區域合作與實現資源優化配置，激發新的發展活力。

為了應對我國經濟和社會發展的變化，尋求新的發展機遇，在市場競爭中占據優勢，企業需要準確研判區域戰略環境、政策環境、經濟社會環境、產業環境、競爭環境等，根據自身發展現狀，明確企業愿景、戰略導向、發展目標和業務布局方向，從商業模式、競爭策略、投資方向、資源獲取等方面規劃發展戰略，并為戰略落實構建合理的戰略保障體系。

圍繞戰略制定與實施的全周期，鴻達方略將為企業戰略規劃提供如下咨詢服務：

（一）企業戰略規劃一般思路

1．戰略環境分析

主要包括區域戰略環境、政策環境、經濟和社會環境、產業環境、競爭環境分析，詳如下：

（1）政策環境

跟蹤和分析土地、貨幣、財政、金融、稅收、等重點領域政策態勢，研判政策內容對企業發展的影響。

（2）經濟社會環境

從投資、消費、進出口、技術創新，以及人口、城鎮化階段、環境、社會發展階段等分析經濟和社會發展狀況，以及廣闊的視角研判經濟和社會發展的大趨勢。

（3）行業環境

立足企業特點，分析重點產業發展態勢，研究新技術、新產業、新業態及新模式等對企業投資選擇和內部運營管理帶來的機遇和挑戰。

（4）區域環境

分析國家和地方的五年發展規劃、區域戰略規劃、專項規劃等，把握意圖。

（5）競爭環境

通過行業競爭態勢判斷和標桿企業研究，分析行業發展關鍵成功因素，并對比總結業內標桿企業商業模式的成功要點，為企業選擇競爭戰略和模式提供依據。

2．總體戰略制定

主要包括發展診斷、使命刷新、愿景確定、明確定位、確定布局、明確目標，詳如下：

（1）發展狀況診斷

通過調研訪談、資料分析等方式，開展內部資源和能力盤點，診斷企業發展狀況。

（2）刷新使命

（3）確定愿景

闡釋企業愿景，明確企業未來發展定位和藍圖。

（4）明確定位

（5）確定布局

結合行業發展機會，明確產業、業務、市場的調整與布局方向。

（6）明確目標

定性與定量結合，制定企業發展目標，形成可評估的量化指標。

3．業務戰略制定

分別針對各業務板塊，從商業模式、競爭策略、投資方向、資源獲取詳細制定業務發展戰略，詳如下：

（1）產品和服務設計

產品和服務是什么？目標客戶是哪些？企業盈利點在哪里？產品和服務的價值如何體現？

（2）競爭策略選擇

如何選擇一體化、多元化、差異化、敏捷化、生態化？如何實施并購、股權投資、資產重組、業務外包、產業聯盟？

（3）確定投資方向

投資的產業方向是什么？采取怎樣的投資手段？投資項目和企業應采取怎樣的管理模式？投資退出的方式和渠道有哪些？

（4）資源挖掘獲取

業務模式構建和競爭策略的實施需要哪些關鍵資源？哪里可以獲取這些關鍵資源？獲取資源的方式是什么？資源獲取后如何進行整合？

4．職能戰略制定

主要包括組織管控、財務管理、人力資源規劃、流程優化、風險管控，詳如下：

（1）組織管控

法人治理、決策機制、組織架構、集團管控、風險內控、審計監督等職能的完善。

（2）流程管理

流程優化、流程型組織建設、制度體系建設完善等。

（3）財務管理

財務組織變革、財務共享中心建設、業財融合、全面預算管理、管理會計體系、資金集中管理等。

（4）人力資源管理

完善人力資源規劃、人才選聘、人才開發、薪酬激勵、績效管理等。

5．戰略實施指導

主要包括戰略宣講、專題培訓、規劃修編、實施評估，詳如下：

（1）戰略宣講

通過戰略宣講會，為企業員工講解企業戰略規劃的主體思想，主要目標，關鍵舉措等，使員工充分認識和理解企業戰略規劃，以自上而下形成企業戰略實施合力。

（2）專題培訓

根據企業需要，針對特定戰略主題，如高質量發展、數字化轉型、開展專題講座培訓，讓企業把握*新前沿資訊，為企業發展做好知識儲備。

（3）實施評估

為企業提供戰略實施中期評估、完成評估等，根據評估結果，為企業提供持續的戰略發展建議。

（4）規劃修編

持續根據企業戰略規劃實施情況，根據戰略規劃實施效果，為企業提供戰略規劃修編服務，提高戰略規劃的時效性。

（二）集團公司戰略規劃的關注點

1．集團公司戰略規劃需求

中國大多數集團化企業的成功發展與中國市場的機遇、政策紅利以及企業家的個人膽識密不可分，在競爭日趨激烈、監管日趨規范、紅利日趨減少的情況下，存在以下問題：

（1）主營業務不突出，核心能力缺乏，投資回報率不高；

（2）盲目追求投資熱點，陷入非相關多元化發展的泥潭；

（3）發展手段單一，徘徊不前，與對手的差距日益拉大；

（4）業務定位不明，各自為戰，內部難以形成發展合力；

（5）舉措針對性差，資源和機制保障不力，目標難達成；

（6）高層領導團隊未形成戰略共識，戰略執行效果不佳；

（7）末形成戰略分析、戰略規劃到戰略管理的閉環系統

2．集團公司戰略規劃一般思路

鴻達方略為集團公司或者多元化企業提供系統的戰略轉型解決方案，推動企業實現戰略轉型。我們的咨詢工作主要包括：

（1）深入理解業務屬性，并針對性開展全面的經營管理分析；

（2）系統、客觀的開展外部環境分析，識別市場機會和挑戰；

（3）對內部資源和能力進行客觀評估，認清自身優勢和不足；

（4）研究、總結同類企業或同行業優秀企業的關鍵成功特質；

（5）從發展意愿、市場、資源和能力出發，確定愿景和目標；

（6）對吸引力和競爭力進行評估，確定主營業務組合及定位；

（7）從資源和活動出發，構建集團資源共享和能力協同機制；

（8）評估潛在的合作和并購資源，確定末來可能的發展路徑；

（9）從舉措、組織、機制和資源上構建戰略實施的保障體系；

（10）構建從戰略目標、計劃、業績以及質詢的閉環管理體系；

（11）引領高層開展深度戰略思考并達成共識，推動成功轉型。

（三）業務戰略轉型規劃關注點

為幫助企業實現業務轉型，鴻達方略可協助企業研究制定業務轉型規劃：

1．業務戰略規劃需求

無論是工業品，還是消費品，絕大多數業務都面臨：產能過剩導致價格戰愈演愈烈，硏發投入不足導致核心競爭力下降，簡單的營銷技巧無法改變整體管理體系弱的困擾等：

（1）現有市場增長受限，銷售業績徘徊不前，亟待開發新市場；

（2）競爭導向或技術導向，對目標客戶的深層次需求識別不準；

（3）產品策略缺失，新產品的市場反響不理想，明星產品缺乏；

（4）差異化優勢不明顯，產品同質化嚴重，陷入價格戰競爭泥潭；

（5）渠道規劃薄弱，渠道模式陳舊，渠道層級過多，渠道收率低；

（6）品牌定位不準，傳播主題多變，廣告投入大，但傳播效果差。

2．鴻達方略業務戰略規劃思路

針對上述問題，鴻達方略可幫助企業開展如下工作：

（1）深度理解業務屬性，全面分析業務；

（2）調研客戶、渠道和競爭對手，分析行業發展格局；

（3）調研供應商和協作伙伴，分析行業價值鏈的關鍵要素；

（4）評估內部資源和能力，識別自身的優勢和不足；

（5）重新對市場進行細分評估，識別*具潛力的細分市場；

（6）從客戶需求出發，結合競爭需要，重新定位客戶價值；

（7）結合客戶需求、政策法規和競爭要求，形成產品組合；

（8）結合區域市場、競爭、區域、盈利等，優化渠道組合；

（9）優化業務品牌組合，提煉品牌定位，明確推廣策略；

（10）國繞業務戰略目標和競爭定位，制定價值鏈競爭舉措；

（11）通過戰略研討會，引領業務團隊深度思考并形成共識。