我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展將進(jìn)入新的階段，**，社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，要求對(duì)各個(gè)方面的不平衡不充分問(wèn)題提出解決辦法和具體任務(wù)安排，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造新的空間；第二，全球產(chǎn)業(yè)格局變革，要求企業(yè)進(jìn)一步把握戰(zhàn)略的發(fā)展機(jī)遇，并實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的均衡發(fā)展，構(gòu)建全面開(kāi)放的發(fā)展格局；第三，經(jīng)濟(jì)發(fā)展新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，要求企業(yè)把握新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，加快戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)培育，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系；第四，區(qū)域一體化步伐加快，要求企業(yè)從更廣闊層面深化區(qū)域合作與實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，激發(fā)新的發(fā)展活力。

為了應(yīng)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的變化，尋求新的發(fā)展機(jī)遇，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要準(zhǔn)確研判區(qū)域戰(zhàn)略環(huán)境、政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等，根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀，明確企業(yè)愿景、戰(zhàn)略導(dǎo)向、發(fā)展目標(biāo)和業(yè)務(wù)布局方向，從商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)策略、投資方向、資源獲取等方面規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，并為戰(zhàn)略落實(shí)構(gòu)建合理的戰(zhàn)略保障體系。

圍繞戰(zhàn)略制定與實(shí)施的全周期，鴻達(dá)方略將為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃提供如下咨詢服務(wù)：

（一）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一般思路

1．戰(zhàn)略環(huán)境分析

主要包括區(qū)域戰(zhàn)略環(huán)境、政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，詳如下：

（1）政策環(huán)境

跟蹤和分析土地、貨幣、財(cái)政、金融、稅收、等重點(diǎn)領(lǐng)域政策態(tài)勢(shì)，研判政策內(nèi)容對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。

（2）經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境

從投資、消費(fèi)、進(jìn)出口、技術(shù)創(chuàng)新，以及人口、城鎮(zhèn)化階段、環(huán)境、社會(huì)發(fā)展階段等分析經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r，以及廣闊的視角研判經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。

（3）行業(yè)環(huán)境

立足企業(yè)特點(diǎn)，分析重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，研究新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)及新模式等對(duì)企業(yè)投資選擇和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

（4）區(qū)域環(huán)境

分析國(guó)家和地方的五年發(fā)展規(guī)劃、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃、專項(xiàng)規(guī)劃等，把握意圖。

（5）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

通過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)判斷和標(biāo)桿企業(yè)研究，分析行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵成功因素，并對(duì)比總結(jié)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)模式的成功要點(diǎn)，為企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和模式提供依據(jù)。

2．總體戰(zhàn)略制定

主要包括發(fā)展診斷、使命刷新、愿景確定、明確定位、確定布局、明確目標(biāo)，詳如下：

（1）發(fā)展?fàn)顩r診斷

通過(guò)調(diào)研訪談、資料分析等方式，開(kāi)展內(nèi)部資源和能力盤點(diǎn)，診斷企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。

（2）刷新使命

（3）確定愿景

闡釋企業(yè)愿景，明確企業(yè)未來(lái)發(fā)展定位和藍(lán)圖。

（4）明確定位

（5）確定布局

結(jié)合行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，明確產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)的調(diào)整與布局方向。

（6）明確目標(biāo)

定性與定量結(jié)合，制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，形成可評(píng)估的量化指標(biāo)。

3．業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定

分別針對(duì)各業(yè)務(wù)板塊，從商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)策略、投資方向、資源獲取詳細(xì)制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，詳如下：

（1）產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)

產(chǎn)品和服務(wù)是什么？目標(biāo)客戶是哪些？企業(yè)盈利點(diǎn)在哪里？產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值如何體現(xiàn)？

（2）競(jìng)爭(zhēng)策略選擇

如何選擇一體化、多元化、差異化、敏捷化、生態(tài)化？如何實(shí)施并購(gòu)、股權(quán)投資、資產(chǎn)重組、業(yè)務(wù)外包、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？

（3）確定投資方向

投資的產(chǎn)業(yè)方向是什么？采取怎樣的投資手段？投資項(xiàng)目和企業(yè)應(yīng)采取怎樣的管理模式？投資退出的方式和渠道有哪些？

（4）資源挖掘獲取

業(yè)務(wù)模式構(gòu)建和競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施需要哪些關(guān)鍵資源？哪里可以獲取這些關(guān)鍵資源？獲取資源的方式是什么？資源獲取后如何進(jìn)行整合？

4．職能戰(zhàn)略制定

主要包括組織管控、財(cái)務(wù)管理、人力資源規(guī)劃、流程優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)管控，詳如下：

（1）組織管控

法人治理、決策機(jī)制、組織架構(gòu)、集團(tuán)管控、風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控、審計(jì)監(jiān)督等職能的完善。

（2）流程管理

流程優(yōu)化、流程型組織建設(shè)、制度體系建設(shè)完善等。

（3）財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)組織變革、財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)、業(yè)財(cái)融合、全面預(yù)算管理、管理會(huì)計(jì)體系、資金集中管理等。

（4）人力資源管理

完善人力資源規(guī)劃、人才選聘、人才開(kāi)發(fā)、薪酬激勵(lì)、績(jī)效管理等。

5．戰(zhàn)略實(shí)施指導(dǎo)

主要包括戰(zhàn)略宣講、專題培訓(xùn)、規(guī)劃修編、實(shí)施評(píng)估，詳如下：

（1）戰(zhàn)略宣講

通過(guò)戰(zhàn)略宣講會(huì)，為企業(yè)員工講解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主體思想，主要目標(biāo)，關(guān)鍵舉措等，使員工充分認(rèn)識(shí)和理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，以自上而下形成企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施合力。

（2）專題培訓(xùn)

根據(jù)企業(yè)需要，針對(duì)特定戰(zhàn)略主題，如高質(zhì)量發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、開(kāi)展專題講座培訓(xùn)，讓企業(yè)把握*新前沿資訊，為企業(yè)發(fā)展做好知識(shí)儲(chǔ)備。

（3）實(shí)施評(píng)估

為企業(yè)提供戰(zhàn)略實(shí)施中期評(píng)估、完成評(píng)估等，根據(jù)評(píng)估結(jié)果，為企業(yè)提供持續(xù)的戰(zhàn)略發(fā)展建議。

（4）規(guī)劃修編

持續(xù)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施情況，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施效果，為企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃修編服務(wù)，提高戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)效性。

（二）集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)注點(diǎn)

1．集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃需求

中國(guó)大多數(shù)集團(tuán)化企業(yè)的成功發(fā)展與中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇、政策紅利以及企業(yè)家的個(gè)人膽識(shí)密不可分，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、監(jiān)管日趨規(guī)范、紅利日趨減少的情況下，存在以下問(wèn)題：

（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)不突出，核心能力缺乏，投資回報(bào)率不高；

（2）盲目追求投資熱點(diǎn)，陷入非相關(guān)多元化發(fā)展的泥潭；

（3）發(fā)展手段單一，徘徊不前，與對(duì)手的差距日益拉大；

（4）業(yè)務(wù)定位不明，各自為戰(zhàn)，內(nèi)部難以形成發(fā)展合力；

（5）舉措針對(duì)性差，資源和機(jī)制保障不力，目標(biāo)難達(dá)成；

（6）高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)未形成戰(zhàn)略共識(shí)，戰(zhàn)略執(zhí)行效果不佳；

（7）末形成戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略管理的閉環(huán)系統(tǒng)

2．集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃一般思路

鴻達(dá)方略為集團(tuán)公司或者多元化企業(yè)提供系統(tǒng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型解決方案，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們的咨詢工作主要包括：

（1）深入理解業(yè)務(wù)屬性，并針對(duì)性開(kāi)展全面的經(jīng)營(yíng)管理分析；

（2）系統(tǒng)、客觀的開(kāi)展外部環(huán)境分析，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)；

（3）對(duì)內(nèi)部資源和能力進(jìn)行客觀評(píng)估，認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)和不足；

（4）研究、總結(jié)同類企業(yè)或同行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的關(guān)鍵成功特質(zhì)；

（5）從發(fā)展意愿、市場(chǎng)、資源和能力出發(fā)，確定愿景和目標(biāo)；

（6）對(duì)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行評(píng)估，確定主營(yíng)業(yè)務(wù)組合及定位；

（7）從資源和活動(dòng)出發(fā)，構(gòu)建集團(tuán)資源共享和能力協(xié)同機(jī)制；

（8）評(píng)估潛在的合作和并購(gòu)資源，確定末來(lái)可能的發(fā)展路徑；

（9）從舉措、組織、機(jī)制和資源上構(gòu)建戰(zhàn)略實(shí)施的保障體系；

（10）構(gòu)建從戰(zhàn)略目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)績(jī)以及質(zhì)詢的閉環(huán)管理體系；

（11）引領(lǐng)高層開(kāi)展深度戰(zhàn)略思考并達(dá)成共識(shí)，推動(dòng)成功轉(zhuǎn)型。

（三）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃關(guān)注點(diǎn)

為幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，鴻達(dá)方略可協(xié)助企業(yè)研究制定業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型規(guī)劃：

1．業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃需求

無(wú)論是工業(yè)品，還是消費(fèi)品，絕大多數(shù)業(yè)務(wù)都面臨：產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，硏發(fā)投入不足導(dǎo)致核心競(jìng)爭(zhēng)力下降，簡(jiǎn)單的營(yíng)銷技巧無(wú)法改變整體管理體系弱的困擾等：

（1）現(xiàn)有市場(chǎng)增長(zhǎng)受限，銷售業(yè)績(jī)徘徊不前，亟待開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)；

（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向或技術(shù)導(dǎo)向，對(duì)目標(biāo)客戶的深層次需求識(shí)別不準(zhǔn)；

（3）產(chǎn)品策略缺失，新產(chǎn)品的市場(chǎng)反響不理想，明星產(chǎn)品缺乏；

（4）差異化優(yōu)勢(shì)不明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，陷入價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)泥潭；

（5）渠道規(guī)劃薄弱，渠道模式陳舊，渠道層級(jí)過(guò)多，渠道收率低；

（6）品牌定位不準(zhǔn)，傳播主題多變，廣告投入大，但傳播效果差。

2．鴻達(dá)方略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃思路

針對(duì)上述問(wèn)題，鴻達(dá)方略可幫助企業(yè)開(kāi)展如下工作：

（1）深度理解業(yè)務(wù)屬性，全面分析業(yè)務(wù)；

（2）調(diào)研客戶、渠道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析行業(yè)發(fā)展格局；

（3）調(diào)研供應(yīng)商和協(xié)作伙伴，分析行業(yè)價(jià)值鏈的關(guān)鍵要素；

（4）評(píng)估內(nèi)部資源和能力，識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)和不足；

（5）重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分評(píng)估，識(shí)別*具潛力的細(xì)分市場(chǎng)；

（6）從客戶需求出發(fā)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)需要，重新定位客戶價(jià)值；

（7）結(jié)合客戶需求、政策法規(guī)和競(jìng)爭(zhēng)要求，形成產(chǎn)品組合；

（8）結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域、盈利等，優(yōu)化渠道組合；

（9）優(yōu)化業(yè)務(wù)品牌組合，提煉品牌定位，明確推廣策略；

（10）國(guó)繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)定位，制定價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)舉措；

（11）通過(guò)戰(zhàn)略研討會(huì)，引領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深度思考并形成共識(shí)。